Curso de  DIRECCIÓN COMERCIAL: CÓMO VENDER MÁS Y MEJOR

ÁREA

MODALIDAD

DURACIÓN

ÁREA COMERCIAL Y HABILIDADES

A DISTANCIA

80 HORAS

OBJETIVOS

El objetivo que persigue este curso es el aumentar el nivel de ventas, tanto en la cantidad como en la calidad, a través de contenidos concretos orientados a las personas con responsabilidad directiva en el área de ventas.

Dotaremos al alumno de los conocimientos esenciales a tener en cuenta tanto en las variables de Marketing, ventas, aptitudes y actitudes que deben tenerse en cuenta en cualquier proceso de dirección comercial, haciendo especial énfasis en la puesta en práctica de los mismos.

CONTENIDO

- Introducción al Marketing y Ventas.

- Organización Comercial.

- Selección de la Fuerza de Ventas.

- Introducción de un Nuevo Vendedor.

- Formación de la Fuerza de Ventas.

- Sistemas de Compensación.

- Técnicas de Venta.

- Satisfacción de las Necesidades de los Clientes.

- El Cuidado de los Clientes Existentes.

- La Relación con el Cliente.

- La Base de Datos de Marketing.

- ¿Qué se Entiende por Base de Datos Marketing?

- Modelos de Segmentación.