Curso de  DIRECCIÓN COMERCIAL: CÓMO VENDER MÁS Y MEJOR

ÁREA

MODALIDAD

DURACIÓN

ÁREA COMERCIAL Y HABILIDADES

ONLINE

80 HORAS

OBJETIVOS

El objetivo que persigue el presente curso es dar las herramientas necesarias para dirigir comercialmente a través de los conocimientos básicos de Marketing, ventas y estudio de clientes, organizaciones comerciales, organización y gestión de la Fuerza de Ventas, captación de vendedores, proceso de venta, además de cómo gestionar las relaciones con los clientes.

CONTENIDO

1. Introducción al Marketing y Ventas
2. Organización Comercial
3. Selección de la Fuerza de Ventas
4. Introducción de un Nuevo Vendedor
5. Formación de la Fuerza de Ventas
6. Sistemas de Compensación
7. Técnicas de Venta
8. Satisfacción de las Necesidades de los Clientes
9. El Cuidado de los Clientes Existentes
10. La Relación con el Cliente
11. La Base de Datos de Marketing. ¿Qué se Entiende por Base de Datos de Marketing?
12. Modelos de Segmentación