Curso de  TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS

ÁREA

MODALIDAD

DURACIÓN

ÁREA COMERCIAL Y HABILIDADES

A DISTANCIA

80 HORAS

OBJETIVOS

A nivel de conocimientos:

       -   Reconocer aquellas señales que indican el comienzo del Cierre.  
       -   Conocer las etapas psicológicas de la Venta y las características de los distintos tipos de Clientes.   

A nivel de Aplicación:

       -   Saber entrar en acción en el momento oportuno para el Cierre.
       -   Aplicar correctamente las etapas psicológicas de la Venta.   
       -   Manejar las distintas Técnicas de Cierre. 
       -   Facilitar el Cierre de Venta. 

CONTENIDO

       1.-  Introducción: La importancia de la Venta
       2.-  Fases de la Venta
                2.1.-  Preparación de la Venta
                2.2.-  Determinación de Necesidades
                2.3.-  Argumentación
                2.4.-  Tratamiento de Objeciones
                2.5.-  Cierre de Ventas
                2.6.-  Seguimiento - Fidelización
       3.-  El Cierre de Ventas
                3.1.-  Habilidades y Características de un Cerrador exitoso
                3.2.-  Tipo de Clientes
                3.3.-  Señales de Cierre
                3.4.-  Técnicas de Cierre 

         -  Reglas de Oro para lograr un buen Cierre