Curso de  TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

ÁREA

MODALIDAD

DURACIÓN

ÁREA COMERCIAL Y HABILIDADES

A DISTANCIA

80 HORAS

OBJETIVOS

A nivel de conocimientos:
       -   Reconocer una situación de Negociación.  
       -   Saber manejar las condiciones que rodean una negociación a los efectos de disponerlas 
         a nuestro favor.   
       -   Identificar las Fases en la Negociación y los distintos tipos de Negociadores.

A nivel de Aplicación:
       -   Preparar y Planificar las diversas fases de Negociación.
       -   Aprender las Estrategias y Tácticas de Negociación.   
       -   Desarrollar las Habilidades para una Negociación Eficaz. 

CONTENIDO

Primera Parte.
       1.-  Qué es la Negociación
       2.-  Condiciones para la Negociación
       3.-  Las Fases de la Negociación
       
Segunda Parte.
       1.-  Cómo Negociar 
                1.1.-  Estrategias 
                1.2.-  Tácticas
       
Tercera Parte.
       1.-  Tipos de Negociadores
            1.1.-  Negociador Duro
            1.2.-  Negociador Suave
       2.-  Características del Negociador Eficaz
             2.1.-  Habilidades y Competencias para la Negociación Eficaz