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Dirigido a:
Profesionales que desarrollen funciones relacionadas con la actividad Comercial, Asesores de Ventas,
Directivos, Empresarios y nuevos Emprendedores y en general, todas aquellas personas de cualquier
ámbito profesional interesadas en mejorar su potencial de Negociación y Habilidades Comerciales.
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Objetivos del Curso:
A nivel de conocimientos:
- Reconocer aquellas señales que indican el comienzo del Cierre.
- Conocer las etapas psicológicas de la Venta y las características de los distintos tipos
de Clientes.
A nivel de Aplicación:
- Saber entrar en acción en el momento oportuno para el Cierre.
- Aplicar correctamente las etapas psicológicas de la Venta.
- Manejar las distintas Técnicas de Cierre.
- Facilitar el Cierre de Venta.
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Contenidos:
1.- Introducción: La importancia de la Venta
2.- Fases de la Venta
2.1.- Preparación de la Venta
2.2.- Determinación de Necesidades
2.3.- Argumentación
2.4.- Tratamiento de Objeciones
2.5.- Cierre de Ventas
2.6.- Seguimiento - Fidelización
3.- El Cierre de Ventas
3.1.- Habilidades y Características de un Cerrador exitoso
3.2.- Tipo de Clientes
3.3.- Señales de Cierre
3.4.- Técnicas de Cierre
- Reglas de Oro para lograr un buen Cierre
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Metodología:
Todos nuestros Programas de Formación, están diseñados con la intención de lograr una mayor
asimilación de los contenidos, utilizando para ello una combinación de los distintos métodos de
enseñanza: Expositivo, Demostrativo, por Descubrimiento ...
A lo largo de las distintas unidades didácticas, se realizarán una serie de ejercicios prácticos y/o teóricos
que permitirán al alumno/a aplicar lo aprendido a su actividad diaria, logrando mediante un aprendizaje
más activo, entretenido e interesante, una mejora inmediata en sus resultados.
Modalidad: A distancia
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Técnicas de Cierre de Ventas
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