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Dirigido a:
Profesionales que desarrollen funciones relacionadas con la actividad Comercial, Asesores de Ventas,
Directivos, Empresarios y nuevos Emprendedores y en general, todas aquellas personas de cualquier
ámbito profesional interesadas en mejorar su potencial de Negociación y Habilidades Comerciales.
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Objetivos del Curso:
A nivel de conocimientos:
- Reconocer una situación de Negociación.
- Saber manejar las condiciones que rodean una negociación a los efectos de disponerlas
a nuestro favor.
- Identificar las Fases en la Negociación y los distintos tipos de Negociadores.
A nivel de Aplicación:
- Preparar y Planificar las diversas fases de Negociación.
- Aprender las Estrategias y Tácticas de Negociación.
- Desarrollar las Habilidades para una Negociación Eficaz.
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Contenidos:
Primera Parte.-
1.- Qué es la Negociación
2.- Condiciones para la Negociación
3.- Las Fases de la Negociación
Segunda Parte.-
1.- Cómo Negociar
1.1.- Estrategias
1.2.- Tácticas
Tercera Parte.-
1.- Tipos de Negociadores
1.1.- Negociador Duro
1.2.- Negociador Suave
2.- Características del Negociador Eficaz
2.1.- Habilidades y Competencias para la Negociación Eficaz
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Metodología:
Todos nuestros Programas de Formación, están diseñados con la intención de lograr una mayor
asimilación de los contenidos, utilizando para ello una combinación de los distintos métodos de
enseñanza: Expositivo, Demostrativo, por Descubrimiento ...
A lo largo de las distintas unidades didácticas, se realizarán una serie de ejercicios prácticos y/o teóricos
que permitirán al alumno/a aplicar lo aprendido a su actividad diaria, logrando mediante un aprendizaje
más activo, entretenido e interesante, una mejora inmediata en sus resultados.
Modalidad: A distancia
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